Felix delar med sig av konkreta ramverk och metoder för hur företag kan utveckla en genomtänkt och lönsam prissättning av prenumerationserbjudanden. Allt från strategi och kundsegmentering till paketering, prismodell och uppföljning.
– Prissättning har en stor påverkan på bland annat försäljning, kundkonvertering och förmågan att behålla kunder. Men det upplevs som svårt, vilket gör att företag inte fångar sin fulla potential från prissättning. Denna bok är tänkt att ändra på det, förklarar Felix.
Målgruppen är främst grundare, investerare och företagsledare för företag med prenumerationer som erbjudande, såsom SaaS (Software as a Service ) eller XaaS (Anything as a Service).
– Alla som är intresserade av prissättning kan hitta guldklimpar i boken, i form av ramverk och metoder. Boken är skriven i en kontext av SaaS, men jag skriver i ett kapitel vad man bör tänka på om man har tjänster eller hårdvara inpaketerade, så målet är att boken ska täcka alla typer av prenumerationer, berättar Felix.
Vad är det man erbjuder och vad är värdet av det?
På frågan om vad som inspirerade till boken förklarar Felix att det grundar sig i den fundamentala frågan:
– Vad är det man erbjuder och vad är värdet av det? I princip alla bolag brottas med denna problematik, men har svårt att hitta en lösning. Anledningen till att det upplevs som svårt är troligtvis att det finns så många variabler att tänka på. En prenumeration kan paketeras och prissättas på en mängd olika sätt. Detta är bara toppen av isberget. För sen kommer delar som företag nästan helt glömmer bort: Såsom vad är vår prissättningsstrategi och vilka kunder ska vi fokusera på eller inte?
Felix har efter examen jobbat som konsult inom prissättning och många av hans projekt har de senaste åren handlat om just paketering och prissättning av produkter och tjänster. Detta ligger till grund för boken, en bok han själv skulle vilja läsa. Han hoppas att man ska kunna läsa boken och därefter utarbeta sin nya paketering och prissättning
Avslutningsvis berättar Felix att det redan nu finns planer på fler böcker. Detta inom olika områden kopplat till prissättning, som skulle kunna vara intressanta för en bredare publik, men ännu är inte ett specifikt ämne bestämt.
